Consultoría en Dirección y Estrategia Comercial
Su empresa tiene mucho más por dar. Damos rumbo a la dirección, método a la fuerza de ventas y desarrollamos a su gente para que crezca junto con ella. Lo construimos con usted, como un solo equipo.
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Lo que vemos en campo
Las empresas crecen. Pero la dirección, la identidad y el método comercial no siempre crecen al mismo ritmo.
Lo vemos en empresas que venden bien, con dueños capaces y equipos con experiencia. El problema casi nunca es el talento.
Son varias cosas a la vez, y casi nunca se ven desde adentro.
01 · DirecciónTodo depende
de una persona.
02 · Equipo comercialCada vendedor tiene
su propio método.
03 · Selección del equipoEl equipo se arma
por confianza, no por perfil.
04 · IdentidadLa empresa no tiene
una cultura comercial.
No es un solo problema.
Son varios, y están conectados.
Que cada vendedor conserve su esencia, pero con bases. Que la empresa tenga rumbo, identidad y método.
Ahí empieza NEXO
Seis capacidades del negocio
Pase el cursor o toque cada capacidad. Le mostramos la frase que más escuchamos en las empresas. ¿Cuántas reconoce en la suya?
Marque "Me pasa" en las señales que vive su empresa.
NEXO Business Scan
Un diagnóstico con método, no con intuición. Comparamos cada área de su empresa contra las demás para saber cuál pesa más hoy, y revisamos que las respuestas tengan sentido entre sí antes de darle un resultado.
Usamos un método reconocido para decidir qué pesa más cuando hay muchas cosas en juego. Así lo aplicamos a su empresa:
En lugar de pedirle que califique cada área del 1 al 10, le preguntamos cuál de dos le frena más. Elegir entre dos es más fácil y más honesto.
“Hoy, ¿qué le frena más: la dirección o el equipo de ventas? ¿Y cuánto más?”
Con todas sus respuestas, el método le da a cada área un porcentaje. El más alto es lo primero que conviene atender.
Comercial 55% · Dirección 30% · Rentabilidad 15%
Si una respuesta contradice a otra, el método lo detecta y la revisamos antes de concluir.
A pesa más que B, B más que C… y C más que A. Eso no cuadra.
Cada pregunta pone dos áreas frente a frente. Usted elige cuál le frena más y cuánto. Con sus tres respuestas, el método calcula qué conviene atender primero.
Pregunta 1 de 3
Hoy, ¿qué le frena más a su empresa?
¿Cuánto más?
3 de 6 áreas comparadas
En este ejercicio comparó tres áreas. En el Business Scan comparamos las seis capacidades de su empresa, a partir de una conversación con usted, y el resultado se entrega por escrito.
El método se llama AHP (Proceso de Análisis Jerárquico). Lo creó el matemático Thomas Saaty y se usa desde hace más de cuarenta años en empresas y gobiernos para decisiones como elegir proveedores o priorizar inversiones. En el Business Scan lo aplicamos a las seis capacidades de su empresa.
Un reporte por escrito, presentado en una segunda reunión: la etapa de su empresa, las áreas que más frenan su crecimiento en orden de prioridad y lo que observamos en cada una.
Para dejar de decidir por intuición dónde poner tiempo y dinero. Sabrá qué atender primero, qué puede esperar y por qué.
Si decide avanzar, convertimos el resultado en un plan con objetivos, responsables y fechas. Cada fase es un proyecto propio, con inicio y fin.
Resultados
Ruta de madurez del negocio
El Business Scan ubica a cada empresa en una de cuatro etapas, desde la que apenas se ordena hasta la que ya tiene camino y busca el siguiente nivel. Seleccione una para verla.
Cómo trabajamos
Diagnóstico de las seis capacidades con la dirección. Sale con un mapa claro de qué atender primero.
Objetivos, cultura comercial y método de trabajo para dirección y fuerza de ventas. Cada fase con responsables y fechas.
Trabajamos con riesgo compartido: una parte de nuestros honorarios se liga al resultado, no a las horas.
Trabajamos en las herramientas que su empresa ya usa. Pizarrones, formatos y juntas que sí se cumplen.
Una llamada breve, sin compromiso.
Morelia, MichoacánQuién está detrás
Más de cinco años dentro de empresas reales, junto a sus equipos, no como asesor externo. NEXO empezó con riesgo compartido: cobrar contra resultado. Hoy esa experiencia es metodología.
Trabajamos el objetivo de la empresa y el objetivo personal de quien vende. Un equipo que crece por convicción sostiene el resultado.
Hablemos
Una llamada breve para conocer su empresa y ver si el Business Scan tiene sentido para usted.